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引领年轻族群,投资未来市场:赛乐士Cyrus总经理Simon Freethy

作者:音魂不散/阅读:536/2018-3-12
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摘 要: Cyrus要创作的就是这样能够建立客户忠诚度的作品,引发共鸣并深入脑海,这无疑是投资未来的诚心之举。

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3月初,汕头泽森音响迎来了来自英国的贵客——赛乐士Cyrus总经理Simon Freethy先生。陪同Simon Freethy先生一同到访的还有Cyrus的采购助理Sophie Reynolds小姐(她不单会说一口流利的普通话,还拥有一个美丽的中文名字——谢婉悦)、亚太地区销售经理韩富强先生。藉着Simon Freethy先生首次莅汕的机缘,视听发烧网进行了独家专访,对Cyrus这一经典老品牌有了一番崭新认识。


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Simon Freethy先生之前已多次来过中国,走访过中国很多城市,但汕头却是第一次。汕头给他留下了非常美好的印象,他觉得汕头不像其他一线城市那样的快速节奏,有着深厚的人文积淀,这和很多欧洲城市有着相似之处。他更笑着说,他非常喜欢汕头,以后会争取每年都来。开始与泽森音响的合作大约在两年前,这是韩富强先生加入Cyrus团队之后所发展的新的总代理商。随着全球音响行业市场的变化,分销网络也悄然发生着变化,除了传统音响专卖门店销售模式,网络推广发展也不容忽视。而要找到能够兼顾两者的代理商无疑是相当困难的。恰好在这个时候遇到了泽森音响,他们对Cyrus产品非常肯定和熟悉,并非常努力的发展和培养分销商渠道网络。买卖是人与人之间的联系,泽森音响为Cyrus在中国的推广上投入了极大的热忱,还能及时反馈,与Cyrus一起沟通探讨市场前景,也给Cyrus的发展注入了全新的动力,是非常难能可贵的好代理商。


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面对目前的音响市场,五花八门,消费者有着太多太多的选择。人们为什么购买?为什么要听音乐?每个人都有着不同的需求、不同的见解,或放松心情、或舒发情感、或提高工作热忱,所以Cyrus要做的音响器材是必须能够去充分表达音乐内涵的,产品必须能够达到实现还原音乐的目的。发展部自我研发,这只是产品迈出的第一步,Cyrus产品样机诞生后,会花去相当长的时间去做细节调整和优化。举个例子,一个小小的电阻,可能要用不同的微量变化的数值、不同材质、不同品牌的元件去测试不同风格,听感区别有时会很大,有时虽然可能只有1%小小提升,但Cyrus愿意花这样的时间精力去完成。其后,还要做大量的操作应用上的优化工作,力求简便快捷。在不影响产品音乐情感表现的前提下,不断的优化使用方式,因为Cyrus做过这方面的调研,有90%的人会非常看重产品使用的便捷性。如今,市场选择的多元化,使得产品要让消费者原意去了解并喜爱比较以前要难出许多,所以Cyrus也以一种包容的心态不断的学习和进步中。这也许就是Cyrus能够在世界各地不同地区获得诸多奖项的原因,因为Cyrus真的是用心制造,令人收获更多的听觉愉悦。


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Simon Freethy先生强调,网络化的发展是刻不容缓的,Cyrus新的网站已经改版上线有一个月的时间,这是公司投入了不少经费所全新打造的,更多的语言版本选择包括中文也将会被不断完善,为全球各地的爱好者提供更多更新的资讯。针对年轻族群的习惯和方式,可以通过网站便捷的联系到不同的社交平台,这是产品沟通和增加曝光度的极佳形式。每个月有会推出不同的推荐歌单,Simon Freethy先生也经常把自己接触到的好的音乐分享给大家,其中包含有趣的音乐可能令人感兴趣的音乐,可以用以器材测试的音乐、优秀录音。Simon Freethy先生还邀请笔者能够拨空,上线协助推荐添加一些优秀的中国音乐元素。与时俱进,敢于尝鲜,无疑是公司保持活力与进步的原动力。


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面对数码时代的快速发展,很多看似保守的传统英国音响品牌,如同样泽森音响总代理的Linn、Chord......都做出快速的反应,并依靠自身强大的实力和积淀走在了趋势的前端,Cyrus同样看到了市场的变化,做出了相应的调整,推出了类似Cyrus One合并扩大机这一类针对年轻族群需求所开发的产品。而Cyrus也具备这样的能力并融入了自己的调声技巧,自我独特的声音。产品在声音风格上有四个重点,就是拥有开阔声场,在紧凑的外观设计中产生庞大的音乐场面感;强劲动态使得Cyrus向来有着“小钢炮”的美誉;最重要音乐细节的表现上,具有分毫毕现的分析力,感情舒发细节变化的传达,感情表现中提供更多的细节,产品成为沟通音乐、令消费者欣赏音乐的极佳媒介,真实重播还原音乐本貌;音乐平衡,满足长时间聆听,这也是Cyrus的一大强项。


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Simon Freethy先生拿出笔记本电脑,向笔者展示了一份英国网络流量市场分析图表,逐年来增长趋势明显,而在线音乐聆听的比例也呈现快速增长的势头。这就是未来发展的方向,Cyrus公司同样会顺势而上,Soundkey便携式解码耳放就是应运而生的沟通手机用户的产品,新时代的音乐爱好者更清楚自己喜欢什么样的音乐,使用手机需要通过什么网络平台去获取。Cyrus需要去做的事是,如何做好这样的产品,重点在于不同风格的音乐在产品上都能够表达到最好,情绪感染力不减少的同时还注重使用的方便,这不是一个普通的金属盒子,它必须具备音乐的情感。对于Soundkey这样的产品,Cyrus的注重和不计成本投入,目的并非短视的盈利。更注重的是新目标客户群体的培养,如果能够有一个产品可以带他们入门并陪伴他们成长。Cyrus要创作的就是这样能够建立客户忠诚度的作品,引发共鸣并深入脑海,这无疑是投资未来的诚心之举。


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