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回归市场的产品策略:专访Monitor Audio营销经理Sylvain Quainon

作者:郭汉丞 图:郭汉丞/阅读:221/2017-9-11
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摘 要: 目前Monitor Audio的产品线分为五大块,传统音箱产品由高而低分别是Platinum II、Gold、Silver、Bronze与MR,产品价格带分布非常绵密


在2017年圆山音响展上与Sylvain Quainon第一次见面,他是英国Monitor Audio的国际营销经理,交换名片之时,我不太能够正确地念出Sylvain的名字,因为看起来不像英文,原来Sylvain不是英国人,而是法国人。


Sylvain说:「有点特别,一个法国人在英国公司上班,是吗?」而且,Sylvain的英文听起来一点都没有法国味,果然不简单。Sylvain负责国际市场,涵盖的区域包括亚洲、中东与俄罗斯,在Monitor Audio工作大约两年多,可是Sylvain在音响业界的资历已有十多年,最早当经销商,后来进入法国音箱品牌Cabasse,之后才到Monitor Audio上班。

 


Sylvain表示,Monitor Audio在去年发表了最高等级Platinum II系列产品,让自家高阶音箱性能进一步提升,在2016年获得很好的销售成绩,Monitor Audio一直是性能/价值比很高的品牌,现在他们把这样的价值发挥得更是淋漓尽致。


目前Monitor Audio的产品线分为五大块,传统音箱产品由高而低分别是Platinum II、Gold、Silver、Bronze与MR,产品价格带分布非常绵密,Sylvain说Monitor Audio认为公司策略很清楚,就是要发挥Monitor Audio品牌最重要的价值,聚焦在性价比够高的产品,而且清楚切入正确的市场区块,就是在大众普及产品与音响迷产品中间的那一块。

 

 


Sylvain以去年推出的Platinum PL-500 II为例,Monitor Audio使用铝带高音,搭配所有Monitor Audio最新研发的单元技术,可说集多年研发技术之大成,可是他们的售价却是「相当实际的价格」,美金定价为25,000元,这个价钱大约是欧美Hi End音箱品牌的中间价位带,可是消费者却可以买到Monitor Audio的旗舰音箱,这就是Monitor Audio的品牌价值所在。还有,Sylvain不忘强调,就算有人觉得PL-500 II不太能负担得起,没问题,相同技术用在尺寸最小的PL-100 II书架音箱上,价格就拉低到5,000美金,这都是相当「实际」的价格,而不是漫天喊价。


此外,Monitor Audio最核心的价值,就是多年累积的独特音箱单元技术,而公司的发展策略就是要发挥既有核心价值,所以这几年Monitor Audio开发出一系列嵌壁式音箱产品(custom installation),这些产品对于非音响迷来说相当重要,同时也能发挥Monitor Audio在音箱单元技术上的核心价值,所以一系列新推出的Custom Installation,成为近几年来Monitor Audio销售成长最快的产品。我问一旁的代理商鼎上,这类嵌壁式音箱卖得如何?陈老板说成长确实很快,目前大约已经占台湾销售的三成。

 


果然,Monitor Audio的「核心价值聚焦」策略发挥了作用。当传统Hi-Fi音箱音箱市场出现衰退,Monitor Audio把设计音箱的核心价值,发挥在全新系列与不同应用领域,带给代理商新的商机动能。


不过我也注意到Monitor Audio在数字串流与有源式音箱的产品,相对较少。Sylvain表示,聚焦核心价值让他们检讨产品发展的方向,Monitor Audio一直是懂得设计与制作音箱的公司,可是他们在插电产品上面一直不是专家,但是若要推出有源式音箱,里面还要加上各式各样数字串流的应用,这带来新的难题,他们必须要开始制作插电的硬件,同时还要把自己转变为一家懂软件的公司,而这些能力并不在Monitor Audio既有的核心价值当中。

 


Sylvain继续说明,虽然软硬件的技术不在公司既有的核心价值当中,但这不代表Monitor Audio未来不准备在这些新类型的产品上面着墨,相反的,他们正在为这些新的应用做准备。譬如Monitor Audio今年合并了Roksan,这是一家专门制作扩大机的英国公司,他们财务上出现了困难,因此Monitor Audio把这家公司购并进来,原有的工作人员继续留用,意思很清楚,日后Monitor Audio的放大模块已经有了研发团队,而且不是新手,而是Roksan的资深研发团队。


软件部分呢?我没和Sylvain聊到,因为这又是大哉问,可以外包,可以购并,或是另辟新部门,不过Monitor Audio「聚焦核心价值」的策略,却已经讲得清楚,他们是一家老牌英国音箱厂商,专门做「高贵不贵」的音箱,在任何价位带,他们都可以大声弟说自己是「同价位性能最好的音箱」。

 

 

 

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