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全新Homage Tradition登场:专访Sonus Faber外销经理

作者:郭汉丞 图:郭汉丞/阅读:223/2017-9-11
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摘 要: 2017年全新Homage Tradition系列换装登场,市场反应非常的好,现在意大利工厂的订单满载,产能几乎跟不上销售的速度。

 

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自从2016年正式从Fine Sound Group迈向McIntosh Group时代,统整之后的音响集团把外销整合在一起,全部由外销经理Jean-Phillippe Fontaine(简称JP)包办销售,媒体的采访也是全部由他负责,所以读者会看到三个品牌的专访,全部都是同一个人。

 

穿上Sonus Faber外衣,JP很开心地说,2017年全新Homage Tradition系列换装登场,市场反应非常的好,现在意大利工厂的订单满载,产能几乎跟不上销售的速度,身为外销经理,实在没有什么好抱怨的地方,只能赶快催促意大利那边加快脚步生产,应付市场强劲的需求。做外销就是这样,面对全球市场卖东西,不怕不景气,我跟JP抱怨,可不要逼台湾代理商太紧,今年台湾内需市场异常低迷,业者真的很辛苦。

 

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JP表示,自从他加入集团之后,整个销售更趋积极,亚洲市场是成长的动能,像是泰国就有很亮眼的表现,中国市场也很不错。当然,这不光是JP上任那么简单,而是他们采取相当积极的市场行销作为。JP说他们安排了许多活动以刺激销售,例如去年十一月的时候,由代理商安排,带领25位中国的Sonus Faber用家去义大利参观工厂,让使用者亲眼看到Sonus Faber的生产流程,原厂工作人员一一介绍箱体如何制作、打磨,也看到分音器如何精选组件、手工制作,这对品牌忠诚度有相当高的帮助。我笑着说现在Sonus Faber开起观光工厂来了,说不定改天集团可以购并一家旅行社,光是全球用户参访,观光生意就接不完了。

 

JP说,自从公司改组为McIntosh Group,集团的发展与变化越来越快,整体市场销售也越来越积极。JP还透露一个重要的消息,但是详情不能说,那就是Sonus Faber即将踏入汽车OEM市场,这意味着未来我们可以买到配备Sonus Faber汽车音响的新车。我听了眼睛亮起来,忙着问是哪一个汽车品牌?JP又卖了关子,不能说,因为与汽车厂签了保密协定,目前只能透露Sonus Faber即将进入汽车OEM市场,但是哪一个高级汽车品牌却还不能说,JP只告诉我,集团已经与汽车品牌签约,预计2019年上市,请大家拭目以待。

 

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因为市场销售强劲,JP说他实在没有太用力去推升业绩,而是重视质量, 举例来说,在圆山展上我们看到SF16,是非常漂亮的一体式器材,2.1的音响系统,左右声道伸展开来,就像是一对翅膀一样,每年限量仅有200套,JP说今年的生产量早就已经预订一空,他根本不需要推销。

 

但是SF16为什么要年度限量生产?JP说因为全部手工意大利制造,加上非常复杂的机械结构,而且非常注重制造质量,所以Sonus Faber没有办法大量生产,一年200套已经非常多了。我问JP,这SF16虽然漂亮,可是价格带偏高,是珍藏精品的等级,会不会用SF16为基础,推出相对平价,面对大众市场的产品?JP说一定会,工厂已经有设计的雏形,应该会有两项产品,预计2018年登场,但是同样那句老话:JP知道,JP就是不说。

 

接下来的新产品还会有什么?JP透露了新消息,那就是Sonus Faber即将推出耳机产品。JP说目前市场上有非常多优秀的耳机品牌,但是Sonus Faber进入耳机市场并不是为了与现有品牌竞争,他们想要推出的产品是「有趣」的耳机,是具备Sonus Faber风格的耳机,用不一样的产品定位与区隔,创造属于Sonus Faber品牌的耳机市场。

 

我冷冷地说:「耳机和喇叭是很不一样的产品,Sonus Faber里面有人懂得耳机设计与制造吗?」JP知道我在讲什么,他的反应很快:「以前没有,但是现在有了,集团找到一位耳机设计工程师,组成新的团队来设计耳机,这位先生是Jerome Mathiew。」厉害,果然是国际级音响集团,一出手便知有没有,这位Jerome Mathiew是谁?Parrot耳机的设计者,在耳机设计圈子大名鼎鼎,没想到他去了McIntosh Group,还负责Sonus Faber的新耳机。

 

JP表示,Sonus Faber的耳机准备要用Sonus Faber的传统来说故事,产品设计标榜有趣、好玩、而且富有意大利风格的感性!

 

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最后JP透露了Sonus Faber新产品的开发方向,2017年Homage Tradition全新登场,卖得很好,集团业绩成长也很好,不过这是相对高价的产品,明年预计在「负担得起的价位」推出全新产品。我问JP,Sonus Faber所谓「负担得起的价位」是多少钱?他说大约500~2,500美金,不错,这个价格确实属于负担得起的价位,但是产品的细节JP说一样不能透露,只能请读者拭目以待了。

 

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