2019年10月中旬，就在大陆十一长假结束后，我和U-Headphone主编蔡承融在AirPulse代理商力孚公司主事者萧先生的陪同下，一同前往广东东莞参访AirPulse原厂，由我负责AirPulse主动式音箱的采访工作，蔡承融则负责采访Edifier耳机。我知道此刻你心中一定浮出许多疑问，AirPulse是什么品牌？又为何一个行程可以同时采访音箱与耳机的生产线？这要从Edifier漫步者谈起。

营销全球60多国的国际级企业

Edifier是目前大陆最大的多媒体音响品牌与制造商，创立者是张文东先生，他也是Edifier现任执行长。Edifier于1996年在北京起家，原本只是一家小公司，专注于中国市场，现在已发展成一个营销全球的国际级公司，除中国本地市场外，产品销往北美、南美、欧洲、中东与亚太地区六十多国，每年销售超过八百万套音响，目前在北京、香港、加拿大、澳洲、阿根廷等地都设有办公室，工厂与总部则设在东莞的松山湖工业园区，员工总数约3,000人。

Edifier的起家产品是多媒体音箱，也就是我们俗称的计算机音箱，当时中国的个人计算机进入起飞期，全球计算机销售也飞速成长，对于计算机音箱的需求极高，Edifier凭借着严谨的制程要求、优异的产品质量，以及获得红点与IF设计大奖肯定的工业设计水平，产品广受好评。Edifier以「有源多媒体音箱」（主动式计算机音箱）为基础，不断扩展产品线，如今旗下已有多媒体音箱、家庭剧院音响、主动式两声道音箱、主动式2.1声道系统、无线随身音响、耳机、真无线耳机、车用音响、智能型音箱...等，不仅种类繁多，而且每款的造型都深富设计感。至于AirPulse，则是张文东与国际知名音箱设计师Phil Jones于2004年共同成立的品牌，成立宗旨是要让Hi-Fi音响变得人人负担得起，不再是可望而不可及的昂贵奢侈品。

AirPulse的市场切入点是入门的Hi-Fi，走的是小而精的路线，因此目前产品线不多，主要是两声道主动式音箱，包括A300、A200与A100三款，以及一款高阶的被动式书架音箱7001。关于产品部分，我会在后续以其他篇幅详细介绍。

与张文东执行长对谈

成功绝非偶然。Edifier于1996年成立，1997年便开始尝试海外销售，2003年国内市占率超过50%，之后便成为CES、IF与红点的常胜军，销售市场遍及全球，2010年在A股上市。是什么样的经营方式让Edifier飞速成长？他做对了什么事，让企业如此成功？在这次采访AirPulse的行程中，我有一个与张文东执行长对谈的机会，便将这些疑问求教于他。



张文东细数过往，他说在2000年的时候，在中国市场市场，大家做产品就是在比快、比功能，只要谁能最快做出产品，做得种类多、功能多，就卖得出去。可是当时他在北美看到国外品牌做产品可不是这样，人家是有所选择的，看准消费群的需求提供产品，而且做得像精品，而不是想做什么就做什么。因此从很早开始Edifier开发产品时就有所取舍，满足的是大多数消费者的需要，而不是所有消费者的需求，而且设计产品时不只是针对大陆当地市场的喜好，而是针对北美市场的需求做设计，带有欧美产品的特色，因此产品不仅在大陆很受欢迎，面对国外品牌也很有竞争力。

另一方面，Edifier最初是在北京设厂，那时许多原材料必须从南方运来，像是电子组件来自深圳，音频组件例如单元则从江浙运来，运输成本不低，但当时大部分的竞争对手都在深圳，他们的成本较低，为了生存，Edifier一定得搬到南方，于是2000年到深圳设厂，提升了生产竞争力，很快的到了2002年便是产业龙头。

张文东早年待过加拿大，国外的背景让他对产品设计品味有很高的要求，因此非常注重工业设计，并加入西方的设计概念。他笑说：「公司里最早的工业设计就是我啦！」，不过很快就发现工业设计是一个非常专精的领域，因此早在1998年（公司成立两年后）就成立工业设计部门，到了2003年更有高端设计师加入，这让Edifier产品一下子便与同业拉开差距，一路领先到现在。

与Phil Jones合作成立AirPulse

接着谈到AirPulse的成立缘由。只要是资深音响迷，应该对Phil Jones不陌生，他是英国老字号品牌AE（Acoustic Energy）的创立者，所设计的AE1监听音箱不仅为AE打下江山，至今仍是经典产品。1997年Phil Jones还曾设计过一个划时代的产品Platinum Air Pulse 3.1，采回旋式折迭号角，高度近两公尺，可四面发声，曾获得日本Golden Sound Award。Phil Jones在1998成立AAD音箱品牌，2002年成立Phil Jones Bass专业贝斯音箱品牌，当时的生产根据地在广东顺德，后来Phil Jones因理念关系与合资者拆伙，便在2004年与Edifier共同成立一间新公司，叫Platinum Audio，继续生产AAD音箱与Phil Jones Bass音箱。

在一次偶然机会下，张文东见识到Phil Jones的厉害。当时Edifier有个旗舰产品叫S2000，是一款立体声主动式音箱，可说是张文东想将Edifier提升到「Hi-Fi平民化」的初试啼声之作，可是，不管怎么调校，数据量起来都对，但S2000听起来都像是「世上功率最强的计算机音箱」，实在与高端搭不上边。Phil Jones自告奋勇帮忙调整，不到一小时，声音完全不同了，让张文东大为惊喜。

当时张文东与Phil Jones合组的Platinum Audio主要还是在生产AAD音箱与Phil Jones Bass音箱，定位于Hi-Fi音响与专业乐师市场，而Edifier主要生产年轻人用的计算机多媒体音箱，两者属性不同，没有交集，因此张文东便向Phil Jones建议，应该来做个年轻人能负担的Hi-Fi音响，将AAD技术下放，并搭配Edifier的生产knowhow，做出一个真正将Hi-Fi理念平民化的产品，让年轻族群也消费得起Hi-Fi音响。于是他们就以Phil Jones最著名的作品Platinum Air Pulse 3.1为引子，将品牌名称取做AirPulse。

张文东认为Hi-Fi现在有个很大的问题，就是价格越来越高，消费族群越来越小，把年轻人抛离了。「任何一个行业，如果没有年轻的受众，那是没有未来的」，他说，目前全球各地的Hi-Fi音响展，参观者的平均年龄不会低于五十岁，但Hi-Fi耳机展，平均年龄是二十来岁，这样下去一定会让Hi-Fi产业失去年轻人。因此，AirPulse的任务，就是要让年轻人负担得起Hi-Fi，并乐于使用Hi-Fi

企业成功的关键：谦卑与尊重

访谈最后，我向张文东请教，他做对了哪些事，让企业如此成功。他说：「可以用两件事概括，谦卑与尊重」。所谓谦卑，要知道那些事能做，那些事不能做，因为设计产品一定是有所局限的，不可能一件产品满足所有人，因此必须由外而内思考问题，也就是从市场反应、消费者回馈与他们的喜好去开发产品，而不是只想着自己要做什么。

至于尊重，首先要尊重公司员工。张文东表示，在Edifier并没有严格的上下级关系，而是尊重每一个人的能力，鼓励创新与创意，这样公司自然有竞争力。二要尊重各地消费者的文化与习惯，做出适合当地的产品，而不是一样产品全球通吃。例如不要把白色产品卖到伊斯兰国家，因为白色对伊斯兰教是个神圣的颜色，不是谁都能用。又例如北美市场，卖到北美的产品必须把低频多加一点，因为那边的家庭不仅空间大，而且以软调空间居多，容易吸掉低频，所以要产品应加强低频的亮感，相反的，卖到日本的产品就要减少低频，因为日本家庭多半空间小，消化不了么多低频。最后张文东也谈到Edifier未来的产品规划，向上与向下都有产品延伸，向上有更大A800即将发表，向下则会结合Lifestyle，推出不是两声道分开的产品，但仍会紧紧围绕AirPulse的根本理念，那就是「人人消费得起的Hi-Fi」。

厂商信息

AirPulse代理商：力孚国际
电话：02-2784-9078
网址：www.edifier.com.tw