自从疫情结束之后，音响业者的笑容越来越少，我听到生意不好者居多，生意好的不多，好像台积电所带来的财富并没有进入音响界。根据中信银行与波士顿顾问(Boston Consulting Group, BCG)发布于2024年3月的联合调查资料，台湾资产净值上亿台币的人高达11万人，其中有7,000人资产净值10亿台币以上。估计到2027年，亿元户将接近14万人。

当然，很多人的资产净值中，「不动产」占了很大一部分，股票、流动现金并没有那么多，但相较许多国家来说，台湾人应该相当有钱，而这些钱看起来并没有「充分」流入台湾的音响界，否则音响业者不会愁眉苦脸。

其实，音响展年年「行礼如仪」，参观者年年川流不息，参展者有做到生意者，也有做不到生意者，这么多年下来都是如此，好像大家已经变成公务员心态，只是完成每年必须要做的工作而已，食之无味，但弃之可惜。

如果，我们能将鸡肋转为鸡腿呢？是不是音响展会变成吃起来津津有味的美食？要如何将鸡肋转化为鸡腿呢？音响展的主办单位过往已经努力很多，但其实成效不彰，否则音响展应该不是今天这种局面。

有一个作法可能会让音响展变得更有吸引力，而且能够造福业者、有利于音响迷，那就是设立一个「福利品专区」。什么是福利品？代理商、经销商多年的库存、已经不再代理的产品、瑕疵品、估回来的二手货通通都可以算是福利品，只要这些福利品真的够便宜，我相信对所有的音响迷都会有致命的吸引力。

我知道许多代理商或经销商仓库里面堆满货，这些货中有许多都是「死货」，也就是动不了的货。这些死货其实有很大部分可算是业者的「净利」，只要能够卖出就是赚的。问题是，许多业者认为死货只要削价卖出就是赔，这种观念其实应该要扭转。

通常，二年或三年不动的货，几乎已经可以判定为死货，再摆下去也只是占据仓库空间而已。如果把死货的期限放宽到五年，请算算看，如果这批死货能够及早变现，五年下来可以创造多大的现金流乘数？为业者注入额外的活水。

所以，如果业者能够摒除杂念，大家合力在圆山饭店敦睦厅营造出「福利品专区」，明码标价，童嫂无欺，至少五折砍下去，这些「福利品」一定会发出强烈的吸引力，吸引更多的音响迷来看展。

假设，敦睦厅每年都保留给福利专区与软件专区，在至少二、三十家业者分摊之下，每家业者的租金肯定会比房间还便宜。何况，这么多软件业者集在一起，也会有「结市」的效果，想买唱片的人在敦睦厅一次买齐，想捡便宜者也在敦睦厅一次购足。买好之后还可以将唱片、音响暂时寄存在敦睦厅，等一天看完展览之后才来提取，这也让观众不必背着沉重的唱片到处逛。

设立福利品专区肯定会招来一些反对意见，就看主办单位、音响业者想不想突破？不想突破？那就继续啃鸡肋。勇于突破，那就有鸡腿吃了。8月份TAA音响展已经来不及设立福利专区，12月TECA音响展还有可能成事。如果台湾三个音响展都能常态设立福利品专区，那才是真正的突破。