登入德国Inakustik网站，映入眼帘第一句话就是「Cables & Accessories: Physics not Voodoo」（线材与附件：物理而非巫毒），可以感受到Inakustik这家公司讲究科学，不谈玄学的设计理念。这是我第一次与Inakustik外销经理Sven Schulz见面餐叙，访谈之间讲得实际，Sven在Inakustik工作了十年，而Inakustik这家公司已经有四十年历史，他们不打高空，不谈玄学，讲的都是实际的声学物理。

冲着可以经常出国加入音响业界

Sven说他老板前几天才提醒他，已经来Inakustik工作满十年了，我好奇地问他怎么会加入Inakustik？Sven说那是个有趣的意外，他原本在零售业工作，偶然看到Inakustik的征人启事，那时他年轻又有活力，看到「国际贸易」的职缺，而且可以「经常到国外旅行」，加上他是个爱乐者，工作内容有关音响，所以就到Inakustik应征，就这么进了公司。我记得以前Inakustik是Alex Manninger负责国际业务，Sven告诉我，Alex在三、四年前退休了，现在国际业务全部由他负责。

还不谈产品，我先问Sven目前Inakustik的全球销售分布样貌。Sven说Inakustik旗下不仅有线材，还有CD软件，外加零配件，此外Inakustik在德国国内市场还有销售音箱与扩大机（非出口业务），如果把全部Inakustik的销售算进来，大约70%国内，30%国外，可是如果只算Inakustik的线材部分，大约55%国内，45%国外，而他们的目标是在短期内把外销提升到60%，内销占比降为40%，策略就是做外销导向。

标榜德国设计制造优势

聊到这里，我问Sven为什么之前Inakustik在德国内销市场卖得比较好，相对国际市场比较没那么强？Sven表示他们在德国内销市场除了Hi-Fi与Hi-End线材之外，还有一些入门线材与内销电子连锁销售通路合作，这类产品标榜物美价廉，不过Inakustik开始注意到线材市场的生态改变，所以他们在十年前就大量投资高阶线材开发，利用在德国研发与制造的优势，逐步建立Inakustik在Hi End与Hi-Fi市场的技术与商誉，所以现在Inakustik在外销这块市场成长的速度很快，Sven来亚洲旅行的次数也越来越频繁。

关于制造，Inakustik标榜「Made in Germany」。Sven说，所有Inakustik高阶线材全部都在德国制造，接着Sven拿出手机秀了一段影片，我回来赶紧找出youtube的连结，Sven说这是Reference LS-2404音箱线的制作过程，然后从公文包里面拿出裁切好的样品线，让我看看LS-2404音箱线的内部结构。

独特的Air空气绝缘

Sven说就Reference LS-2404来说，线材的部分是他们在斯图加特的工厂制造，然后送到Ballrechten-Dottingen公司所在地，全手工制造。由于LS-2404的中空设计相当独特，为了让线材利用「Air」空气绝缘，他们设计了特殊的骨骼连接架构，让批覆绝缘的导体架在固定模式的间隔当中，而且可以连接弯曲。为了做出Inakustik独特的空气绝缘设计，他们找到一家专门制作义肢的工厂，请他们协助制作有如骨骼一般的连接器，这个部分委外制作，然后在Inakustik公司里面手工穿线，穿好之后外面加上隔离网。

Sven指着音箱端子部分，Y插表面镀铑，而且为了让Y插与音箱端子有更好的连接锁定角度，Y叉设计了固定螺丝，代表您可以调整Y插的角度，而不需要弯曲金属，安装好了再把螺丝锁紧，Y插就设定在最适合的角度了。

看到LS-2404音箱线独特的骨骼式中空架构，还有Inakustik著名的Air设计，我把玩着手中的样品线，看看这么粗壮的线材要怎么弯曲，实际玩起来满灵巧的，不过外观如此粗壮，而且标榜德国制造的音箱线，价格应该不便宜？问了Sven，他说3米一对音箱线德国参考售价6,500元，请别搞错币值，当然是欧元！

音响市场朝M型化发展

Sven表示，目前Inakustik的高阶线材全部在德国手工制造，而他也不讳言入门平价的线材，有部分在大陆OEM，可是他们合作的厂商都已经维持十多年的合作关系，代表质量供货有保障。或许是因为餐叙中采访，Sven聊得轻松，透露了自家线材的销售状况，他说目前Inakustik的产品线组共有四个等级，最入门系列在大陆OEM生产，中间两层产品线有部分讯号线是大陆OEM，音箱线则是德国工厂制造，而中高阶与Reference系列全部在德国制造。

Sven表示，他们注意到目前市场在中阶产品部分有衰退的状况，可是入门产品与高阶产品则是呈现成长态势，所以未来Inakustik是否会维持四个产品等级，目前公司没有定论，有可能会变成三个等级，或者在某些中阶产品减少品项，但是要怎么调整还要看市场的发展情况而定。看来音响市场的发展趋势，朝M型化两端发展，不仅台湾市场如此，国际市场的走向也差不多。

代理商邀约与Sven餐叙，选在六十多年历史的高记，招牌江浙菜色让客人赞不绝口，我这访问也不好切入硬梆梆的音响线材理论，聊了些市场的趋势，也看到Sven随身携带的样品展示，不过席间Sven谈到明年慕尼黑音响展的计划，希望在展后邀约亚洲地区的代理商，一起到Ballrechten-Dottingen的公司所在地走走，让大家实地参访所谓的「德国制造」，届时可做更详细的报导。