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用更多更好的新产品,突破后疫情的困局:访Elac海外业务经理Monika Lowe

作者:戴天楷 图:戴天楷/Elac 阅读数:431 发布日期:2023-03-13

摘 要:Elac 海外业务经理 Minika Lowe 在历经三年疫情后再度访台,参加代理商仩益的春酒,并与多年未见的媒体朋友相见。

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Elac 海外业务经理 Minika Lowe 在历经三年疫情后再度访台,参加代理商仩益的春酒,并与多年未见的媒体朋友相见。

音响业界向来以阳盛阴衰,Monika 则是少数女性从业者,而且相当资深,步入音响业界已有20余年。身材高䠷的Monika说,她刚参加完英国布里斯托音响展,就风尘仆仆地飞往亚洲,接连跑了香港、新加坡、南韩,现在到了台湾,紧凑的行程却挡不住Monika的热情。她滔滔不绝地和我们分享这趟漫长的商务旅行的点滴,也让我们知道身在疫情控制得当且政策开放的台湾,是多么幸福的一件事。

疫情之后,音响业即将面临严峻挑战

Monika 表示,在疫情期间,因为许多人都待在家里,特别是疫情最严重的时期,Elac也跟很多同业一样,销售量爆增,「事实上,各层级的产品,销售都变好了,但入门级的产品的出货量尤其大量。」在线的销售平台营业量大增,而他们所经营的项目,也多是入门级的产品。不过,好景难以持续,随着疫情的减缓,人们回到正常的工作型态,在家的时间少了,这样的销售状况也跟着趋缓。再加上各国国境开放、国内限制放宽,假日休闲的娱乐性消费增加,挤压到音响产品的消费。此外,乌俄战争造成人们消费行为趋于保守,也提高了生产成本。上游供应商不断提高报价,让这不仅是 Elac 的问题,这是整个音响产业所共同面临的难题。


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突破之法:持续开拓市场,并推出更好更新的产品

为了寻求突破,一方面,负责海外业务的 Monika 要开发新的市场,并帮助各地代理商和经销商找到新的客人。另一方面,Elac 要持续研发新产品。「我们必须努力做出好的产品,声音好,外型好,消费者才会买单。」

Elac这些年一直在调整经营的步伐,Monika 介绍到 Elac 的三个分部重镇。为了面对新的全球市场,Elac 除了位于德国北方重要港口城市 Kiel 的总部,在美国和加拿大也有分部。加拿大分部主要负责 Debut、Uni-Fi 等入门级系列,以及主动式音箱与插电产品的研发制造。几年前 Elac 并购了 Alchemy 之后,就开始有了扩大机等插电产品,这些都由加拿大的分部负责。位于洛杉矶的美国分部主要任务在推广美洲地区的业务,并经营主要为美洲市场开发的产品,至于 Elac 旗下所有的嵌入式音箱,也是美国分部负责的。至于位于德国重要港都 Kiel 的 Elac 总部,则负责 Solano、Vela 与 Concentro 系列等高阶产品的研发生产,并总理各方面事务,美洲以外地区的全球市场,也都是德国总部负责。整体说来,Elac 三个分部各有所掌,也针对全球不断变化的市场结构做出因应。


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蜕变中的Elac,蓄力以求逆流而上

市场布局不仅是地理上的,也在于厂商如何规划产品体系。Monika 分享到 Elac 这几年的产品规划的发展脉络。她表示,过去 Elac 的产品,都是以数字来命名,这种「德国腔」对消费者来说不太亲切。这些年他们开始在命名上作出调整,好展现「亲民」的一面。例如之前的 240 系列,演变成 Carina 系列,400 系列就是现在的 Vela 系列,而 Solano 可说是高级版的 Carina。在此之下,有 Debut、Uni-Fi 等入门产品,作为大量销售的竞争品项;在此之上,则有旗舰 Concentro 领军,宣示Elac的技术成就,并满足高阶玩家的需求。不过,在 Concentro 和 Concentro M 之下,与 Vela 系列之间,存在着一个鸿沟,Elac 必须将这个空白区给补上,于是,就把原本的 500 系列改成 Concentro S,依据 Concentro 的新颖技术和设计观点打造出 Concentro 家族的「入门款」。


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Monika 也而预示了一些 Elac 正在进行中的计划,他们将推出一些系列产品的改款。例如备受好评的金属箱体书架音箱 BS312,就是其中一个「改版准备中」的产品。此外,壁挂式(On Wall)的音箱,也将推出新款。至于到今年已经推出七年的 Vela 系列,Elac一直在思考什么时候是换代的好时机。今年,他们将推出四款新的 Vela,还有一个新的 Vela 的超低音。Monika 也兴奋地表示,Elac 很久没有推出新的超低音了,今年他们将针对 Debut、Uni-Fi、Carina、Vela 和 Concentro 各个系列,推出相应的超低音,让用家可以享受到最能融入系统的超低音。还有一个预计在今年慕尼黑音响展会亮相的,是新款的 4Pi 超高音。

历经千辛,终于找到面向黑胶市场的路

再谈到 Elac 的黑胶唱盘,自从 Elac 为了庆祝公司成立 90 周年,推出了 Miracord 90 之后,展开了他们的黑胶唱盘之旅。Miracord 90 推出后,受到了市场热烈的回响,曾经,Elac 趁热再推出一台 Miracord 90 Lite,比 90 周年款稍微 cost down 一些,但由于还是在德国生产,且设计相似度高,所以成本还是很高。Elac 试着要推出售价更可亲的唱盘,于是有了 Miracord 70。这是一台入门款的唱盘,却因产地仍在德国,成本居高不下,与市面上同级的唱盘相比缺少竞争力,因此卖得不好。这给了 Elac 教训,于是他们不再坚持非要德国制造不可,更强调产品的设计、性能与质量。因此,他们找到海外的代工厂商,根据 Miracord 90 的设计为基础,予以简化,推出了真正平价的 Miracord 50,以及入门进阶的 Miracord 60,乃至于去年冬天推出,让人一看就唤起对 90 周年纪念盘印象的 Miracord 80。至此,Elac 再度于黑胶唱盘上找到了面向市场的路径,并且比前更有自信。



厂商信息

Elac 总代理:仩益
电话:02-2826-5656
网址:
sound-best.com.tw


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