成立至今已迈入第33个年头的台湾制线厂德城，以DC-Cable品牌推出发烧线，不但音质具有高度水平，而且物美价廉，早在台湾音响圈树立起良好的口碑。我对DC-Cable的线材并不陌生，担任音响媒体编辑以来，他们出产的USB线、RCA讯号线、XLR平衡线、电源线、音箱线我皆用过。然而，再使用的DC-Cable线材的过程中，我发现他们有如线材的魔法师，不论任何导体、任何编绞结构、任何线径，德城彷佛都有办法制作出来，更让我不禁对德城产生的无比的好奇心。今年六月，在一个机缘下，我有幸来到德城位于台中后里的厂房，带领各位读者深入了解这家神奇的公司。

厂房有如线材博物馆

当天来到后里已接近中午时分，德城的厂房看起来与周遭建筑无异，一进去，才发现里面占地广大，别有洞天，德城的小老板――李宗哲（以下简称小李）先带我简单认识一下他们厂房。「这一面墙是德城历年来推出的数字线，第一款数字线就是右上角那一款......这一面墙是我们推出的讯号线，你看，这个端子头是很久之前推出的，现在已经很少用了。」从小在这边长大的小李，有如博物馆导览员，面对场内琳琅满目的线材，皆?若指掌，而我则跟在他身后，看得目瞪口呆。

德城厂房入口挂满历年来推出的数位线

另一面则是历年来设计的音箱＆讯号线材，数量之多，相机镜头难以一次容纳。

一走进仓库，里面陈放众多成捆的线材，虽然有些因为特殊原因而没有标示说明，但是小李依旧不假思索地介绍：「这一区大部份是银线......这一捆就是之前有送去你们公司评测的MSP-2电源线.....这一捆是使用外进口铁氟龙做为批覆的线材......这边就是国外厂牌代工的线材，基于保密原则，就不方便曝光啦！」面对如此众多的线材， 

这只是德城仓库一隅，仓库内存放的成品线捆样式，不计其数。

特殊规格的线材，基于保密原则只能拍摄小小一角。（图片由德城提供）

老板年轻投入制线，累积珍贵经验与人脉

吃完午饭，回到德城的办公室，正好遇见德城的大老板――李成赞（以下简称李老板）正在一楼门口原木大茶桌与员工讨论工作，正好趁此机会，请李老板介绍德城的历史。

李老板一踏入社会，便透过朋友关系介绍进入线材工厂工作。一开始从最基本的塑料原料做起，再接触抽铜、压线......等制程，因为工作表现优异有目共赌，所以让他有机会不断和其他线材厂商接触，并从中学习更多的线材知识与技能，累积了宝贵的制线经验以及人脉资产，最后坐上了厂长的位置。

当时正值七、八?年代，正式台湾经济成长的巅峰时刻，线材工厂接单不暇，产能吃紧，李老板因此便常常答应一些客户插队，并利用下班时间为客户赶工，得到客户的好感，也为自己赚取加班费，可贵的是，到现在仍和这些客户保持相当友好的关系。「有时后假日人手不够，我还给客户厂商『撒必思』一下，自己开车送货。」就这样，客户看见了李老板的勤劳与用心，提议合伙成立自己的线材厂，当时年轻的李董，也把握这难得的机会。

然而，合字好写，难持久，体会人性宝贵的经验，因此结束了合作关系，后来因为先前丰富的工作历练，让他知道每个线材厂之间的合作与竞争关系。于是，李老板跟亲友借了50万元台币，与几家可以合作无虞的线厂合作，二度创业，在台中大雅成立经销点。

一切看起来天时、地利、人和，然而，有股东发现线材生意并没有想象中那么好赚，于是决定抽走银根，这让已步上生产营运轨道的李老板顿时陷入困境。为了维护公司信用，如期交货，他到处接单赶工，为公司拉业绩，筹措资金付钱给工厂，赢得了第三方的信任与支持，几年的辛苦奔波下，最后于1983年，在太太全力支持下正式第三度创立属于自己的公司『德城』

德城成立初期帮国外线材厂牌代工，并提供电料行半成品线，之后致力发展自有品牌DC-Cable，价格合理，质量优异，突破进口线材厂牌的夹杀，早已在台湾音响圈建立响亮的口碑，这让我不禁好奇德城如何抵挡得过制造业的西进浪潮，依旧在台湾屹立不摇。没想到，李老板没有在制程与技术上多加着墨，反而谈起了他维系客户的哲学。

与产品、客户谈恋爱

李老板坚持，做生意最重要的，是基于商场道德找到一个平衡点。「我们该赚多少，批发商该赚多少，零售商该赚，顾客该赚多少，这些都能取得一个平衡点的话，就可以在商场生存下去。」李老板如此解释。举例而言，为了避免经销商之间销售相同的商品，打乱市场，李老板会尽量安排不同的线材在不同的经销商贩卖。「过去同一个县市，三、四十家店都跟我买线，我依然有办法做市场区隔，不会让店家互相拼价格。」李老板举这样的例子，隐约透露，德城有着极大的制线弹性，能够满足不同客户的需求。

不只如此，李老板还抱持着「与产品谈恋爱」、「与客户谈恋爱」的关系销售产品。李老板说，他看到客户还有多余的存货，不但不会给他订货压力，而且还会主动为客户整理、擦拭存货，让存货完好如新，保持优异的卖相。李老板也不会为了做生意或是收款才跑去找客户，相反地，他勤跑客户，关心客户，并大量阅读，为自己培养「谈资」。「就连客户有家庭问题，都找我去调解。」李老板抱持着利他主义精神对待客户，不难想见他在业界有着好人缘，与客户关系紧密。秉持着如此商道，做生意要失败都很困难。

小李的加入

德城成立至今成立已超过三十年，在这之间，李老板也不是没有想过接班问题，然而现在年轻人进入社会都想做上班族，李老板表示自己对子女的意愿不会多加干涉，只要子女想做什么，尽可能给予支持。

李老板的这番话，让我不禁好奇小李为什么会选择进入德城发展事业了。原来，小李在学生时期就会在音响展帮忙进场、出场，看到李老板好像只要跟客户说个一两句，线材就卖出去，「让我以为卖线材很好赚。」小李毕业后，在汽车公司担任业务，发现职场险恶，赚钱辛苦，再加上李老板又在一旁「怂恿」，于是小李就进入了德城团队。

小李一进德城，才发现一切并没有那么容易。一方面，当时的他年轻气盛，看到累积几十年的公司文化，有很多看不惯的地方，极力想要改变却不能如愿达成，结果，小李没办法适应，便离开德城，再度去社会闯荡，直到前几年，李老板因为渐感年纪已大，有些力不从心，再度说服儿子，才让小李重新决定重回德城，帮忙父亲的事业。

光讯号端子就超过50种

连调音用的角锥＆放置较粗旷的音箱线架，德城皆研发制作过。（图片由德城提供）

「打掉重练」的小李，少了冲动与火气，多了耐心与谦逊，在听从李老板以及客户的建议之下，小李脚踏实地从做线、绑轴、搬货、贴标签、仓库管理等枯燥的基本功开始做起，而李老板看待小李也一直站在旁观者的角度，让小李多方尝试，从错误中学习，培养出承担责任的「guts」。经过长时间的「蹲马步」培训，小李也逐渐了解到线材制作并不像展场销售那样光鲜亮丽，而公司的运作模式，都有不为人知的原因所在，若公司持续维持获利，创新绝对不能急就章。「现在才能体会到公司会这样运作，都是有老板的用意在，现在比较能以老板的立场看待事情。」小李谈公事，不以「爸爸」称呼李老板，坚持称呼「老板」，保持职场上的关系，让自己可以自然看待工作。

重新整理产品，以系列强化印象

小李自父亲遗传了喜欢阅读的习惯。偏好历史书籍的他，将自己的处境比喻为雍正时期：「表面上人家看到我是继承了父亲打下的盛世，但是面对瞬息万变的市场，德城有许多事情需要改变，才能让更多人认识德城。」

练好基本功的小李，首先做出的改变，就是将德城旗下的成品线重新整理、命名，并以系列方式推出。他首先规划的产品便是2015年的「Sport-Two Leopard」讯号线。「过往德城推出的线材皆以英语字母代号以及数字命名，无法在客户心中留下深刻的印象，然而我依据S-2声音敏捷、迅速的特性命名为『黑豹』，我发现市场反应还不错。」小李说

初试啼声便有不错的市场反响，加强了小李的信心，于是他在2016年接连推出「三心系列」的T系列音箱线、DSC系列讯号线，以及象征「Mysterious Power（神秘力量）」的MSP系列电源线，无论价格、市场定位、还有音色层级，都让人一目了然，也在北高各大音响展中获得极大的回响，让人感受出德城的冲劲与活力。

测试线材各种数据的机器，严格为线材质量把关。

德城过去为DC-Cable高价位线材设计的木盒，无论材质、钿花、金属把手，皆精细无比，在现在很难找到如此精细的做工。（图片由德城提供）

许多老一辈的人着重技术，认为只要自己东西够好，不怕没人识货，而年轻一辈的人则重视营销，如果不主动包装、推广自己的产品，就算再好也销不出去。许多两代共同经营的公司，常常因为这方面理念的不同，而产生争执。然而，德城李老板对于小李的做法，却全力支持。「我觉得他在这方面做得不错，这是一个新的开始，我就让他亲自尝试。」李老板的语气中，不难听出对小李的关心。

木子工作室，为玩家量身打造

除了将现有产品加以整理整合，透过系列化包装，以加强产品印象之外，小李最近还成立的「木子工作室」，推出客制化线材的服务。小李认为，系列化正规线材虽然有助于营销，但是一方面，这样的系列产品无法真正满足每一个客人的需求，另一方面，德城现有的线材超过一千种，如果只强打系列化产品，就浪费掉其它的线材。因此，小李决定将这些现有的线材原料当作颜料，依照客户的需求以及系统特性，为他们量身打造独一无二的个人专属线材。

除了导体配方可以依照客户需求制作外，德城还具备各式端子与编织外观，让客户选择。（图片由德城提供）

小李拍摄产品的小型摄影室。

小李特别跟我讲述新加坡展览时的逸事，让他看到客制化的市场的存在：有一位客户进到德城的展房，小李向前询问是否需要介绍，没想到那人竟然回答：「我家里线材已经太多了，多到不需要再买其他线材！」

然而，观察敏锐的小李嗅到这句话的不寻常之处，回答：「这位大哥，你虽然这样讲，但你还是走了进来。这代表你还没找到你要的线材。」

对方一听，愣了一下，问他这句话做何解释。小李说：「你买的线都是厂商推荐给你的线，而不是适合你的线，所以你现在会走进我们的展房，就是在找寻适合你的线。」

于是小李向这位客户大胆提议，找一天亲自带线材上客户家，请客户直接接在自家的系统上聆听，在留下三款最满意的线材，说出其中的优缺点。然后，小李再依据这位客户的意见，他设计一条从导体材质、结构、被覆专门都专门为他量身打造的纯手工线材。

小李将线材亲自送上这位客户家。客户听完，默默地说：「这是属于我系统的线。」客户没有明讲，但小李感觉得出客户心中对这款客制线材十分满意。

同样的故事，也发生在台湾。就在今年（2017年）高雄音响展，有位观展客户听了DSC-3之后，表示其声音太亮了，小李便为他多加两条铜线，客户也十分满意。这些故事，更让他坚定了他成立「木子工作室」的信心。

对小李而言，「木子工作室」不单单只是触及客制化线材市场而已，而是工作压力的出口。小李说，在工作中自己有些想法会被打压，让他感到不平。「然而我将这股压力化为动力，化『忍』为『任』，这就是木子工作室的核心价值。」此外，木子工作室更成为小李认识发烧友的重要窗口。「发现不少发烧友资历都很丰富，在发烧器材上投注许多钱，技术更好，玩得更专精，让我学习到更多。」小李如此说。

除了线材本体可以依客户量身打造之外，德城还拥有各式各样的端子样式，焊锡也可以依客户需求调整。小李说，像是紧迫式设计的香蕉插，还有各式RCA端子，其实一开始是先由德城研发出来，只是过去并没有申请专利，因此他们并没有特别强调，但总而言之，无论你想要什么音色、外观的线材，木子工作室都可以帮您规划。小李透露，他希望能在台北成立另一个木子工作室据点，让客户现场选料，并且有师傅驻点直接制线，以服务更多的客户。

即将推出石墨烯线材

小李做的第三项改变，便是经营脸书社群，并重新设计公司网页。小李也是述说在新加坡参展的经验，一次小李拿出手机开启公司网页，向参观者介绍德城时，「我们公司的网页竟然无法在手机上显示！」这件事情让小李没有办法接受，于是他利用闲暇时间自行摸索，换掉十多年前设计、有浓厚Frontpage风格的网页，做出符合现代阅览习惯的网页，让人更容易认识德城。小李坦言，当他在做这些改变时，很多人都说不知有没有效果，也许这是在浪费时间，这让小李信心虽然备受打击。但小李仍语气坚定地说：「但这是未来趋势，必须要做。」

德城新版网页，阅读体验更为顺畅。

正如同Toyata成立Lexus主打高级房车一样，DC-Cable旗下也有Hi-End级线材品牌Lelio，采用法国制的纯银导体，主打高价位市场，而小李也正在思考Lelio的经营策略，着手重新定位，推出更令人印象深刻的线材产品。此外，德城未来也计划将汽车音响线材产品独立而出，成立专属的部门以及网站。

德城不但制线能力强大，更勇于尝试，不断将新技术导入线材之中，像是SUPOCC真空提炼技术制成的单结晶铜导线，还有Nuclear Magnetic Resonance（磁核共振，简称NMR）技术，让线材导体的晶体排列方式，更利于讯号传导。小李还透露，这次第27届TAA台湾国际音响大展，德城将展示采用奈米级材质「石墨烯」的线材。石墨烯是碳原子排列成蜂巢结构的奈米级薄膜，小李说，用在端子内部可以消除不必要的磁场，为线材的一大创举。

德城其中一间的视听室 参考级系统：采用雅瑟与Audax的音箱，只要是做好的线材，也都会来这边测试。

德城系统上使用的自制参考级音箱线，看起来相当厉害。

弹性无穷，没有做不出的声音

最后，我请教制线经验丰富的李老板，对他而言，怎样才是好的线材？李老板认为，线材没有一定的好坏，只有适不适合，端看系统特性与用家喜好。他也强调，线材只是系统中的一小部分，「线材的个性可以适度地强调，但不宜喧宾夺主。」李老板谈起线材，也透露了谦和待人的处世哲学。

小李不但认同李老板的说法，他更以韩国歌手权志龙 的「无题」形容德城的线材。「有些人看到我们家的线材款式多样，抓不出特色，但事实上，这正是德城的特色：弹性强大，没有做不出来的声音。」正如同小李形容的一样，德城手中握有各式各样的颜料，在充满活力、创意与想法的小李手中，德城未来会呈献何种惊艳的作品，的确令人期待！