自豪的【英国制造】Spendor事业发展经理

谈起Spendor这个老字号的英国品牌，新上任的Spendor事业发展经理韩富强（Danny Hon）骄傲地说：「Spendor至今依然全部在英国Sussex的Hailsham工厂打造，是道道地地的『Made In England』！」

 

认识多年的老朋友

 

对经常造访U-Audio网站的朋友来说，可能会觉得Danny好眼熟，不知道在哪一篇专访文章看过。没错，有这个印象代表您是关注音响市场动向的读者。Danny在2019年12月刚刚上任，立马走访年底电器公会举办的国际音响大展，为此间代理商提供支援，在此之前，Danny任职于英国Cyrus，负责亚洲市场销售。

 

慢着，好像还不光在Cyrus的报导看过Danny这个名字，还有吗？还有，在Cyrus之前，Danny任职于PMC，但不是国际销售业务，而是为PMC就近在亚洲提供原厂服务与技术谘商，并协助PMC亚太地区代理商必要的营销服务。Danny精彩的音响资历讲完了吗？在PMC之前，他在香港曾经服务于B&W与KEF，您看，全部都是英国音箱，Danny与英国音箱制造产业，关系还真密切啊！几乎每个大品牌他都待过。

 

来Spendor是为了更大的梦想

 

但是有句俗话说：「滚石不生苔」，Danny这样在英国品牌转了几圈，这次又为什麽摸异动来到Spendor呢？Danny说，他在Cyrus的阶段性任务已经达成，现在该是追求「更大的梦想」的时候了。Danny在Cyrus工作时，协助品牌重新布建亚洲各国的销售代理网络，并且用就近实时的服务，强化Cyrus过去很缺乏的后勤支援，亚洲市场的潜力逐步发挥，每年都有稳定的成长，让Cyrus公司可以温和地扩大。

 

其实，Danny决定要来Spendor，思考了很久，他说在Cyrus花了四年布建的亚洲销售网络，已趋成熟，代理商与原厂之间的互信很高，而明年Cyrus有很多重要的新产品上市，是销售业绩成长非常好的机会，但是为了Spendor，他不得不忍痛放弃。

 

难道是Spendor开出高价挖角Danny，让他放弃苦心布建四年的销售网络？Danny说：「不是钱的问题，而是人的问题。」原来找Danny来Spendor的人，是早年PMC的老同事Mike，他跳槽Cyrus当总经理，就找Danny去Cyrus，而Mike换到Spendor，一样少不了Danny，苦口婆心找他来当得力帮手，而Danny也认为自己在亚洲深耕多年的经验，可以帮助Spendor构建全新的销售网络，这让Danny认为来Spendor是「更大的梦想」。

 

聆听市场的声音

 

Danny说，12月才刚刚上任，他先到Spendor英国原厂报到，然后就回到亚洲趴趴走，他不是来找代理商下订单的，而是来聆听市场的声音，听听代理商对Spendor的看法，了解他们的需求。Danny表示，Spendor找他在亚洲成立办公室，目的不是要就近「监督」业绩，而是要激发Spendor在亚洲市场应有的潜能，所以Danny的职称是「事业发展经理」（Business Development Manager），而不是国际销售经理。

 

Danny认为，Spendor在亚洲的主要市场上，代理商大概都有了，可是这几年Spendor专注在英国的基础建设，忽略了亚洲市场的支援，感觉上Spendor虽然在亚洲市场一直存在，但是存在感不够高，Spendor的品牌潜力尚未激发出来，所以，Danny的任务就是就近在亚洲，提供最快、最好的原厂后勤支援，协助代理商强化Spendor的品牌营销，刷出Spendor在亚洲更强的「存在感」。

 

英国本地持续扩建增产能

 

不过Danny讲到了基础建设，我问他到底是哪些基础建设，Danny表示，Spendor一直在英国Hailsham工厂制作音箱，但这三年来Spendor工厂还有扩建，提升产能，但增加生产能量并不光是为了Spendor，他们也提供欧洲若干品牌的喇叭音箱代工，所以必须扩厂，至于帮哪些品牌代工，那就是不能说的秘密了。

 

Danny说，Spendor几乎是从头到尾都在英国制造，从音箱制作、实木贴皮、分音器、单体......，全部都在自家工厂完成，而且对制造细节相当专注。就举喇叭喷漆与烤漆来说，就有六间专用烤漆车间，原因不是要增加产量，Danny解释，那么多烤漆车间目的是处理不同颜色，避免喷漆微小分子，污染到其他颜色，深色系也必须与浅色系分开烤漆，所以才会有这么多烤漆车间。

 

Classic仍然是Spendor主力

 

接下来的采访话题转到Spendor现有的产品，Danny表示，目前Spendor把产品简化为A-Line、D-Line与Classic三大系列，简单明了，其中Classic系列阵容最为庞大，从最小的3/5，一路到最大的200，总共有六款音箱，这是延续BBC监听音箱传统而来的经典Spendor，是品牌销售的长青树，数十年来始终是Spendor最重要的产品线，大约占Spendor销售量的一半左右，其他才是A-Line与D-Line。

 

至于A-Line的定位，Danny表示，A-Line不光是Spendor的入门系列，更重要的是面对新的市场需求，他们必须提供更为年轻化的产品，价位也更容易入手，并且符合居家摆设需求。Danny说，A-Line走瘦瘦高高的简单方正线条，加上优雅的木皮，更适合现代居家摆放，而且应用范围更广，两声道与多声道均可支援。

 

D-Line则是目前Spendor产品数量最少的系列，只有D 7.2与D9.2两个型号，都是落地型音箱。Danny表示，A-Line要找的是新的Spendor使用者，而D-Line则是为了想要进阶提升音响性能者所设计，Spendor招牌的音乐性不变，但是D-Line在音乐的微动态表现，还有细节的丰富性，都更上层楼，加上更为进阶的低音单体，中低音量感更好，且速度更快，低频更干净，声音透明度更高。

擦亮Spendor的金字招牌

 

新官上任的Danny强调，Spendor不光是一家经典英国音箱品牌，他们更是积极投资、深耕市场的英国品牌，投资工厂扩建，为了打造更好、更精致的Spendor音箱，而且强调「Made In England」，而Danny在亚洲建立办公室，就是要直接面对市场，提供最快的原厂服务，激发市场潜能，擦亮Spendor这块英国招牌。

 

作者：郭漢丞 图郭振榮